🏭현재 한국의 메모리 반도체 산업은 세계 시장을 선도하고 있지만, 비메모리 반도체 산업은 상대적으로 취약한 구조를 가지고 있습니다. 이는 IT 제품의 핵심 부품인 비메모리 반도체 제품의 대부분을 수입에 의존하고 있음을 의미합니다.
IT 산업은 빠르게 변화하고 있으며 제품 설계가 점점 더 복잡해지고 있습니다. 이러한 변화에 따라 개발 기간을 줄이는 압박이 커지고 있으며, 제품 개발 비용도 한정되어 있습니다. 이러한 시장 변화와 비용 문제로 인해 FPGA 반도체를 포함한 비메모리 반도체의 사용이 증가하고 있습니다.
매커스는 세계적인 비메모리 반도체 전문 회사들의 제품을 국내에 들여와 IT 기업에게 그들의 제품 사양에 맞는 반도체 솔루션을 제공하는 업체입니다. 또한 필요에 따라 개발 파트너로서 기술 지원(반도체 회로 설계)을 하고 반도체를 판매합니다. 매커스는 AMD(자일링스), 르네사스, 메이콤 등 세계적인 반도체 전문 회사들의 제품을 국내에 들여와 기술 영업을 하는 반도체 유통업체로 분류됩니다. 하지만 일반적인 유통 회사와 달리 특별한 조직 및 기술적 지원을 제공하는 것이 특징입니다.
📌매커스는 IT 기업에게 그들의 제품 사양에 맞는 반도체를 선정하여 최적의 반도체 솔루션을 제공하며, 필요에 따라 개발 파트너로서 기술 지원을 하고 제품을 개발한 후 반도체를 판매합니다. 매커스의 주력 매출 품목인 비메모리 반도체는 주문형 반도체로, 직접 구매자와의 협의에 의해 가격이 결정됩니다. 반도체 산업은 IT 산업의 원재료로서 전자제품 생산 업체의 경기 동향과 밀접한 관계가 있으며, 공장 가동률이 떨어지는 하계 기간에 매출이 일시적으로 감소하는 특성이 있습니다.
현재 대부분의 반도체 업체들은 제품 개발에 집중하고 있으며, 영업 및 기술 지원은 매커스와 같은 전문적인 유통업체에 위탁하고 있습니다. 이로 인해 매커스와 계약 관계에 있는 파트너(반도체 업체)의 경쟁력이 매커스의 경쟁력에 직접적인 영향을 미치고 있습니다.
비메모리 반도체 유통 사업의 핵심 경쟁 요소는, 단순히 반도체를 매입하여 판매하는 것이 아닌, 고객사의 제품 개발 단계부터 반도체 회로 설계와 관련된 전문적인 기술 용역을 수행할 수 있는 능력에 있습니다. 이는 고도의 프로그래밍 능력과 마케팅 노하우가 필요한 기술 유통 분야의 특징입니다.
✅개발 단계부터 납품 이후까지 고객사의 요구에 신속하고 효과적으로 대응할 수 있는 반도체 설계 능력은 중요한 경쟁력 요소입니다. 또한, 적시에 납품할 수 있는 물류 역량도 주요 경쟁 요소로 간주됩니다. 이러한 역량은 매커스와 같은 유통 업체가 시장에서 경쟁력을 유지하고 성장하는 데 핵심적인 역할을 합니다.
<매커스 파트너사> | 
